Организация промо акций: что, где и как?
Что представляет собой организация выставок, презентаций и какой из методов сегодня является наиболее эффективным? Промо-акция – это ответственное, тщательно спланированное мероприятие, в котором нельзя допускать ошибок и проколов. Если промо-акция будет проведена непрофессионально, это может не только снизить спрос на товар или услугу, но и серьезно подмочить репутацию всей компании.
Прежде чем принять окончательное решение о проведении такого мероприятия, нужно четко знать цели и методы, которые подходят конкретной компании, и обеспечить, чтобы эти цели и методы сочетались с интересами целевой аудитории.
Итак, основные предпосылки для проведения btl промо-акции – это:
— стремление поднять продажи того или иного продукта/услуги;
— ознакомить потребителей с новым товаром (либо с уже известным продуктом при появлении в нем каких-либо изменений);
— повысить лояльность к определенному бренду;
— привлечь внимание к продукту и внести противовес рекламной активности компаний-конкурентов.
Очень важно выбрать оптимальный и самый эффективный вид промо-рекламы. Существует три основных метода.
Подарок за покупку является наиболее удобным и эффективным методом, который дает весомое преимущество, делающее товар более привлекательным по сравнению с продукцией конкурентов. Так уж устроена психология людей – всем нравятся подарки. Никто не будет отказываться от подарка, который предлагается в качестве бонуса к основному товару. Затем клиент обязательно расскажет об удачном приобретении коллегам, родственникам и друзьям, что будет способствовать более широкому распространению рекламируемого продукта.
Второй метод – сэмплинг, который представляет собой бесплатную раздачу пробных образцов продукции. Такие промо-акции проводятся в многолюдных местах, где концентрация целевой аудитории наиболее высока.
И третий метод – это раздача листовок. Это один из самых доступных и популярных видов промо-акций, который завоевал популярность благодаря простоте исполнения, массовости проведения и высокой эффективности.
Вообще, разработка любых промо-акций базируется на создании положительных эмоций у участников и зрителей мероприятия. В результате потребители невольно будут связывать эти эмоции с рекламируемым товаром, что обеспечивает его запоминаемость.
Одно из главных достоинств промо-акций – это их достаточно низкая стоимость по сравнению с радио- и телерекламой. А промо-акции с элементами развлечений позволяют привлечь максимальное количество участников.
